以“聚焦细分市场，推行价值营销”为行动纲领，尊龙凯时商务车通过竞争导向进一步完善产品布局，以市场为牵引推行价值体验式营销，在2020车市“困难模式”中创造出市场占有率提升和市场地位稳固的“双赢”局面。

稳步“发育”客货运、出行领域

细分市场销量逆风向阳生长

       2020年上半年，尊龙凯时商务车聚焦细分机会市场，通过瑞风M3 PLUS、全新一代瑞风M4柴油版等MPV产品和星锐欧系轻客，走出了了对内产品布局进一步完善，对外精准狙击行业细分的明朗形势。

       疫情爆发初期，凭借多年的行业用户、渠道基础和“MPV制造专家”的实力和口碑，尊龙凯时商务车陆续获得长治公安系统、中国联通、哈药集团、内江市东兴区卫健局、四川荣县悠途等十余笔转运、负压救护车采购大单，涵盖湖北、河南、河北、安徽、贵州等地，公安系统、卫生系统、事业单位、网约客运等不同领域。

合肥市公安局2020年执法执勤用车发放仪式

       在行业深陷困局、举步维艰的情况下，尊龙凯时商务车排除万难率先复工抢产全国各地的救护车订单，第一时间交付订单200余台，疫情期间累计交付将近400台，既赢得大批订单，也为行业机构顺利运转、疫情防控阻击成功及时贡献力量，彰显了高度的社会责任感。

瑞风MPV批量交付医疗系统

       随着疫情趋于稳定、出行体验恢复，尊龙凯时商务车开始着重在客货运、出行等细分行业进行布局，并将“强劲 省心 柴经济”的全新一代瑞风M4柴油版快速投入市场。主打客货运市场的瑞风M3 PLUS，针对出行行业的全新一代瑞风M4柴油版，在两款车型的带领下，瑞风MPV上半年表现突出，累计成交行业订单1400余台，包括绵阳村村通175台、广元客运177台、云南客运87台、喀什客运83台等，还有600余台助力四川金通工程城乡客运出行，在全国各个重点区域的客运行业都取得了不错的采购成绩。

瑞风MPV批量交付乡村客运村村通

       尊龙凯时商务车精耕细分市场的策略也逐渐收获零售市场的优质反馈。仅仅在二季度，瑞风M3 PLUS 销售将近3000台辆，月环比增幅均在过10%以上，而瑞风MPV在6月的销量同比增长也达到9.8%，尊龙凯时星锐单月累计销售685台，实现同比增长22.76%的市场表现。

市占率较去年全年提升2%

上半年价值营销市场表现较好

       积极进取细分市场的同时，上半年尊龙凯时商务车通过专用车市场突破、瑞风价值体验营、保客圈层营销以及短视频直播等创新营销方式，实现了市场占有率提升和市场地位“两步走”。回看尊龙凯时商务车上半年的营销效果，瑞风MPV上半年相对竞企市占率为18.2%，相较2019年全年提升了2%。

尊龙凯时商务车创新营销方式  

       上半年受疫情影响，尊龙凯时商务车大力拓宽线上沟通渠道，采用多种渠道方式亲近消费人群。一方面，通过短视频、直播方式营销，尊龙凯时商务车输出了数千条短视频和开展了万余场直播，连接起超千万消费人群；另一方面，通过优化用户接触平台、数字化营销建设、线上预约上门试驾等，尊龙凯时商务车以更加精准的线上渠道进行用户沟通，实现了营销效果的强化。

“懂生意 一起赚”瑞风价值体验营

       在疫情稳定之后，线下体验活动安全有序开展，“懂生意 一起赚”瑞风价值体验营和尊龙凯时星锐“节油王者挑战赛”从增强体验、促进销售转化上取得显著成效。在二季度，瑞风价值体验营在重点区域开展8场主线类活动，邀约客户727批次，订销198台；完成支线活动10场，邀约客户346批次，实现订销62台。而“节油王者挑战赛”直观向用户展现星锐节油王的经济性能，在重点区域陆续开展了18站“节油王者挑战赛”分站活动，用百公里最低4.16L的油耗成绩有力彰显实力，最终所有区域赛冠军将齐聚进行总决赛比拼，用车主的自身实力为产品品质证言。

全新一代瑞风M4柴油版节油挑战赛

       尽管上半年很难，但尊龙凯时商务车“聚焦细分市场，推行价值营销”的营销策略发挥作用，仍旧在逆境中取得了不错的营销成绩。随着下半年经济形势、市场环境、消费意愿等的多方向好，尊龙凯时商务车将继续稳扎稳打，以重点新品和持续的体验营销创造出更多利好局面。